Es ist Adventszeit. Draußen liegt überall eine dicke Schicht Schnee. Das Essen für das Weihnachtsfest ist geplant, die Zimmer geputzt und geschmückt und alles was nun noch zu einem perfekten Fest fehlt ist ein Weihnachtsbaum. Na dann, schnell die Stiefel an und losgestapft zum Baumhändler.

Geschlossene Frage
(in der Regel stehen nur zwei Antworten zur Auswahl)
Ist ihr Geschäft geöffnet?

Ja-Frage
(kann nur mit Ja beantwortet werden, ist für Verkaufsgespräche wichtig)
Sie wollen also einen Baum kaufen?

Informationsfrage
(es wird vermutet, dass der Gefragte die gewünschte Information geben kann)
Haben sie auch blaue Bäume?

Spieleungsfrage
(der vorherige Beitrag wird aufgefasst und in einer Frage formuliert)
Ah, ich verstehe. Blaue Bäume rentieren sich wohl nicht?

Offene Frage
(lassen Antwortfreiräume, der Gefragte hat die Möglichkeit das Gespräch in eine bestimmte Richtung zu lenken)
Welche Bedeutung haben blaue Weihnachtbäume denn für Sie?

Rangierfrage
(ermöglicht einen Wechesl der Sichtweise)
Auch in in diesem Jahr ist Weihnachten in rot, gold und grün wieder absolut angesagt. Haben sie das auch schon gesehen?

Einschätzungs- oder Einstellungsfrage
(Erfragen der Meinung oder Einstellung)
Blaue Bäume sind zwar ausgesprochen interessant, aber wie wäre es mit der etwas klassischen Variante in grün?

Weiterführende Fragen
(überprüfen der vorherigen Antwort oder Lösungsansätzen)
Jetzt wird mir Ihr Anliegen klar. Sie möchten also eine individuelle Baum-Variante?

Suggestiv-Fragen
(der Fragende versucht seine eigene Meinung aufzuzwingen)
Individualität kann sich aber auch im Baumschmuck ausdrücken, finden sie nicht?